Архив рубрики: Эффективность

В продажах как на войне. Часть 1: Разведка

      Комментарии к записи В продажах как на войне. Часть 1: Разведка отключены

Продажи можно сравнить с “войной”, “война” покупателей и продавцов, война конкурентов, война производителей и т.д. Рассмотрим продажи как сражение между компанией продавцом и компанией покупателем. Мы имеем определенный “продукт”, который хотим продать, мы сражаемся за сделку. Наша задача продать, поставить товар нашему потенциальному клиенту.  Компания покупатель, постоянно заваливается различными предложениями, она находиться под постоянным “обстрелом”, ушла в глухую защиту, спряталась… Читать далее »

Реинжиниринг отдела продаж

      Комментарии к записи Реинжиниринг отдела продаж отключены

Что такое реинжиниринг? Определение слова реинжиниринг  звучит так: Реинжиниринг бизнес-процессов (англ. Business process reengineering)— фундаментальное переосмысление и радикальное перепроектирование бизнес-процессов для достижения максимального эффекта производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, оформленное соответствующими организационно-распорядительными и нормативными документами.  Итак, реинжиниринг продаж — это реинжиниринг бизнес-процессов, связанных с продажами. Глубокая переработка механизма управления продажами. Начиная от стратегии и, заканчивая показателями продуктивности бизнес-процессов и сотрудников. Результатом… Читать далее »

Как не потерять миллион или сохранение валовой прибыли при росте себестоимости

      Комментарии к записи Как не потерять миллион или сохранение валовой прибыли при росте себестоимости отключены

Из-за падения курса рубля выросла себестоимость продукции и снизилась валовая прибыль. Повышая эффективности работы с оборотными средствами можно компенсировать потери валовой прибыли. Всем тем кто столкнулся с данной ситуацией, будет полезно познакомиться за данной методикой, которая поможет Вам больше зарабатывать за счет эффективности. Суть методики заключается в следующем: 1. Считать валовую прибыль; 2. Считать цикл оборотного капитала; 3. Сократить цикл… Читать далее »