Архив рубрики: Управление продажами

Новый метод менеджмента организации

      Комментарии к записи Новый метод менеджмента организации отключены

1.1. Появление научного менеджмента и процессного управления. Менеджмент, как наука и отдельная профессия, появился примерно в начале 20-го века. Менеджмент начался с того, что управленцы поняли, что сотрудников нужно не просто “ставить
на работу”, а нужно их работу организовывать с научной точки зрения. Именно менеджер должен продумать оптимальный способ выполнения того или иного труда
специалистом. Проанализировать, изучить и на основе полученных данных,… Читать далее »

Битва за управляемость

      Комментарии к записи Битва за управляемость отключены

Статья о управляемости подразделения, что значит управляемый и не управляемый отдел. При помощи чего можно добиться управляемости. Часть 1: Что такое управляемость подразделения? В авиации управляемость – это способность самолета должным образом реагировать на команды управления. По аналогии с этим утверждением, управляемость подразделения – это способность подразделения должным образом реагировать на управленческие сигналы. Если переформулировать, то это способность подразделения достигать целей с… Читать далее »

Управление продажами — Клиентская база

      Комментарии к записи Управление продажами — Клиентская база отключены

1. Что такое клиентская база? Важным инструментом управления продажами является клиентская база. Клиентская база — это наша грядка, и от того как мы ее холим и лелеем, зависит сколько красивых цветов в виде заказов клиентов на ней вырастет. Если серьезно — правильно структурированная клиентская база является важным активом компании. Клиентская база — это база данных, которая содержит в себе всю… Читать далее »

Простой способ снизить стоимость привлечения клиентов

      Комментарии к записи Простой способ снизить стоимость привлечения клиентов отключены

Результатом работы сотрудника является определенный «продукт», например у менеджера по привлечению это новый отгруженный клиент,у слесаря — произведенная деталь, и т.д. Себестоимость произведенного продукта -это сумма все затрат, потраченных на его производство. Для менеджера это: з.п.; Отпускные; Налоги на з.п.; Аренда помещения; Оборудование; Связь; Интернет; Различное ПО необходимое для работы; Время руководителя для контроля и мотивации. Сложив все затраты на… Читать далее »

Секрет привлечения потенциальных клиентов (часть 1)

      Комментарии к записи Секрет привлечения потенциальных клиентов (часть 1) отключены

Привлечение потенциальных клиентов, Продажа, Удержание клиента – вот три основных блока, которые включает процесс продажи. Сегодня рассмотрим в деталях первый блок – Привлечение потенциальных клиентов. Определим понятие Лид и качество Лида, изучим способы привлечения потенциальных клиентов, проанализируем ключевые показатели эффективности (KPI) процесса привлечения клиентов. Эта информация поможет вам раскрыть секрет привлечения клиентов. Что такое Лид и качество Лида? Кто и… Читать далее »