Архив рубрики: Организация продаж

Создаем скрипт для менеджеров

      Комментарии к записи Создаем скрипт для менеджеров отключены

В этом видео я расскажу как мы создаем скрипты для менеджеров. Скрипт — это алгоритм общения менеджера . Когда в компании настроена работе по скрипту: Становиться легче управлять продажами(для проверки одной из гипотез достаточно изменить скрипт.); Облегчается ввод новых сотрудников( в скрипте написано что и как говорить); Быстрее запускаются продажи новых продуктов 4.  и ряд других преимуществ, которые можно долго… Читать далее »

База знаний — сила компании

      Комментарии к записи База знаний — сила компании отключены

1. Нужно записывать знания Говорят, человечество сделало как минимум два важных скачка в своем развитии: первый — когда научилось записывать знания (это привело к тому, что они стали накапливаться и совершенствоваться), второй — когда научилось печатать (это привело к быстрому распространению и обмену знаниями, что в свою очередь повысило их накапливание и совершенствование). Наш бизнес — это не совсем человеческие… Читать далее »

Как подсчитать стоимость работы отдела продаж

      Комментарии к записи Как подсчитать стоимость работы отдела продаж отключены

Из разговора с некоторыми руководителями: -Как Вы ищите новых клиентов? -Через рекламу в интернете. -Почему выбрали этот способ лидогенерации? -У нас все так ищут. -Сколько у вас стоит потенциальный клиент? — Не знаю. Результат работы каждого сотрудника — выпускаемый им «продукт». Узнав стоимость «продукта» мы ищем пути её снижения.  Подсчитать стоимость потенциального клиента(лид), можно следующим образом: Определить кто является лидом… Читать далее »