Создаем скрипт для менеджеров

      Комментарии к записи Создаем скрипт для менеджеров отключены

В этом видео я расскажу как мы создаем скрипты для менеджеров. Скрипт — это алгоритм общения менеджера . Когда в компании настроена работе по скрипту: Становиться легче управлять продажами(для проверки одной из гипотез достаточно изменить скрипт.); Облегчается ввод новых сотрудников( в скрипте написано что и как говорить); Быстрее запускаются продажи новых продуктов 4.  и ряд других преимуществ, которые можно долго… Читать далее »

Новый метод менеджмента организации

      Комментарии к записи Новый метод менеджмента организации отключены

1.1. Появление научного менеджмента и процессного управления. Менеджмент, как наука и отдельная профессия, появился примерно в начале 20-го века. Менеджмент начался с того, что управленцы поняли, что сотрудников нужно не просто “ставить
на работу”, а нужно их работу организовывать с научной точки зрения. Именно менеджер должен продумать оптимальный способ выполнения того или иного труда
специалистом. Проанализировать, изучить и на основе полученных данных,… Читать далее »

В продажах как на войне. Часть 1: Разведка

      Комментарии к записи В продажах как на войне. Часть 1: Разведка отключены

Продажи можно сравнить с “войной”, “война” покупателей и продавцов, война конкурентов, война производителей и т.д. Рассмотрим продажи как сражение между компанией продавцом и компанией покупателем. Мы имеем определенный “продукт”, который хотим продать, мы сражаемся за сделку. Наша задача продать, поставить товар нашему потенциальному клиенту.  Компания покупатель, постоянно заваливается различными предложениями, она находиться под постоянным “обстрелом”, ушла в глухую защиту, спряталась… Читать далее »

Битва за управляемость

      Комментарии к записи Битва за управляемость отключены

Статья о управляемости подразделения, что значит управляемый и не управляемый отдел. При помощи чего можно добиться управляемости. Часть 1: Что такое управляемость подразделения? В авиации управляемость – это способность самолета должным образом реагировать на команды управления. По аналогии с этим утверждением, управляемость подразделения – это способность подразделения должным образом реагировать на управленческие сигналы. Если переформулировать, то это способность подразделения достигать целей с… Читать далее »

База знаний — сила компании

      Комментарии к записи База знаний — сила компании отключены

1. Нужно записывать знания Говорят, человечество сделало как минимум два важных скачка в своем развитии: первый — когда научилось записывать знания (это привело к тому, что они стали накапливаться и совершенствоваться), второй — когда научилось печатать (это привело к быстрому распространению и обмену знаниями, что в свою очередь повысило их накапливание и совершенствование). Наш бизнес — это не совсем человеческие… Читать далее »

Управление продажами — Клиентская база

      Комментарии к записи Управление продажами — Клиентская база отключены

1. Что такое клиентская база? Важным инструментом управления продажами является клиентская база. Клиентская база — это наша грядка, и от того как мы ее холим и лелеем, зависит сколько красивых цветов в виде заказов клиентов на ней вырастет. Если серьезно — правильно структурированная клиентская база является важным активом компании. Клиентская база — это база данных, которая содержит в себе всю… Читать далее »

Реинжиниринг отдела продаж

      Комментарии к записи Реинжиниринг отдела продаж отключены

Что такое реинжиниринг? Определение слова реинжиниринг  звучит так: Реинжиниринг бизнес-процессов (англ. Business process reengineering)— фундаментальное переосмысление и радикальное перепроектирование бизнес-процессов для достижения максимального эффекта производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, оформленное соответствующими организационно-распорядительными и нормативными документами.  Итак, реинжиниринг продаж — это реинжиниринг бизнес-процессов, связанных с продажами. Глубокая переработка механизма управления продажами. Начиная от стратегии и, заканчивая показателями продуктивности бизнес-процессов и сотрудников. Результатом… Читать далее »

Простой способ снизить стоимость привлечения клиентов

      Комментарии к записи Простой способ снизить стоимость привлечения клиентов отключены

Результатом работы сотрудника является определенный «продукт», например у менеджера по привлечению это новый отгруженный клиент,у слесаря — произведенная деталь, и т.д. Себестоимость произведенного продукта -это сумма все затрат, потраченных на его производство. Для менеджера это: з.п.; Отпускные; Налоги на з.п.; Аренда помещения; Оборудование; Связь; Интернет; Различное ПО необходимое для работы; Время руководителя для контроля и мотивации. Сложив все затраты на… Читать далее »

Секрет привлечения потенциальных клиентов (часть 1)

      Комментарии к записи Секрет привлечения потенциальных клиентов (часть 1) отключены

Привлечение потенциальных клиентов, Продажа, Удержание клиента – вот три основных блока, которые включает процесс продажи. Сегодня рассмотрим в деталях первый блок – Привлечение потенциальных клиентов. Определим понятие Лид и качество Лида, изучим способы привлечения потенциальных клиентов, проанализируем ключевые показатели эффективности (KPI) процесса привлечения клиентов. Эта информация поможет вам раскрыть секрет привлечения клиентов. Что такое Лид и качество Лида? Кто и… Читать далее »

Как не потерять миллион или сохранение валовой прибыли при росте себестоимости

      Комментарии к записи Как не потерять миллион или сохранение валовой прибыли при росте себестоимости отключены

Из-за падения курса рубля выросла себестоимость продукции и снизилась валовая прибыль. Повышая эффективности работы с оборотными средствами можно компенсировать потери валовой прибыли. Всем тем кто столкнулся с данной ситуацией, будет полезно познакомиться за данной методикой, которая поможет Вам больше зарабатывать за счет эффективности. Суть методики заключается в следующем: 1. Считать валовую прибыль; 2. Считать цикл оборотного капитала; 3. Сократить цикл… Читать далее »